Le Responsable du Développement Commercial France & international se présente comme un manager de proximité et intermédiaire. Au sein d’une structure sportive, il occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale. Il organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.
Conditions d’accès
- BAC+2 validé ou certification RNCP de Niveau 5 – 120 ECTS
(Sous réserve d’une validation en amont de Collège De Paris à partir du dossier spécifique)
Inscription
- Sur dossier + entretien
- Dossier de candidature en ligne sur e2se.fr
Accompagnement
- Définition de votre projet professionnel
- Ateliers de Techniques de Recherche d’Entreprises
- Coaching
Statuts de la formation
En alternance :
- Contrat de professionnalisation
- Contrat d’apprentissage
Alternance de jours de cours et de jours en entreprise
En initial :
- Formation initiale – Étudiant
(8 semaines ou 40 jours)
Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
Compte personnel de Formation (CPF)
Cours et périodes de stage en entreprise
Outils pédagogiques
- Plateforme TEAMS : Enseignement à distance
- Équipements informatiques dont salles MAC, vidéoprojecteurs
- E-learning : GlobalExam, ScholarVox-Cyberlibris
- Accès certifications : TOEIC, Voltaire, Learning Expedition
Frais de formation
BLOC 1 – ASSURER UNE VEILLE COMMERCIALE, CONCURRENTIELLE, TECHNOLOGIQUE ET DÉFINIR LES PLANS D’ACTIONS MARKETING EN FRANCE ET À L’INTERNATIONAL
- Étude et analyse de marché
- Marketing stratégique
- Marketing opérationnel et Communication
- Community Management
- Stratégie digitale et e-reputation
BLOC 2 : DÉTECTER LES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES ET DÉVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENTS FRANCE ET INTERNATIONAL
- Analyse de données commerciales
- Stratégie de conquête et fidélisation
- Cahier des charges d’un PAC-M
- Budgétisation du PAC-M
- Proposition commerciale et appels d’offre
- Préparation du dossier de certification
BLOC 3 : NÉGOCIER, METTRE EN PLACE LES CONTRATS ET PARTENARIATS
- Négociation commerciale et pratiques interculturelles
- Droit des relations commerciales
- Préparation du dossier de certification
BLOC 4 : MANAGER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE ET SUIVRE LES PERFORMANCES COMMERCIALES EN FRANCE ET À L’INTERNATIONAL
- Management d’une équipe commerciale (avec une équipe interculturelle)
- Développement RH
- Communication Managériale
- Pilotage de la Performance contrôle des activités
COMPÉTENCES TRANSVERSALES
- Anglais
- Rapport d’activité
- Outils d’insertion professionnelle
PARCOURS DE SPÉCIALISATION (Ce parcours de spécialisation est « hors certification »)
- Merchandising et Marketing Sportif
- E-Sport
- Cadre juridique du sport
- Les étapes clés de l’organisation d’un événement sportif
- Responsable du développement commercial
- Chargé du développement commercial
- Responsable sponsporing et partenariats
- Attaché commercial
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
- Responsable marketing sportif
- Chargé de projet événementiel
Les fonctions visées peuvent s’exercer en France et / ou à l’international.