Responsable du Développement et du Pilotage Commercial International

Spécialisation International - Projet 2023

Accueil > Nos formations > Responsable du Développement et du Pilotage Commercial International

Certification de Niveau 6 reconnue par l’état – Inscrit au RNCP n° 34524 – Code NSF n° 312p, par arrêté du 30 mars 2020. Délivrée par Ascencia Business School et dispensée par E2SE Business School.

OBJECTIFS

Manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’un secteur, unité, gamme ou type de clientèle dans le secteur international. Il/Elle organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs. 

Il est défini comme celui qui joue un rôle : 

– de développement commercial via le développement du portefeuille clients et du chiffre d’affaires (soit par la réalisation de ses propres ventes soit par l’encadrement de son équipe) 

– de pilotage de l’activité commerciale : il analyse des données chiffrées et traduit les orientations stratégiques de la direction en décisions commerciales opérationnelles dans son périmètre de responsabilité. 

OBJECTIFS :

  •  Analyser les données commerciales et marketing – Veille opérationnelle 
  • Participer à l’élaboration de la stratégie et concevoir une offre adaptée à la clientèle 
  • Développement du portefeuille clients (BtoC, BtoB, grands comptes) 
  • Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing 
  • Manager l’équipe commerciale 
PROGRAMME

 ANALYSER SON MARCHÉ ET PARTICIPER À LA STRATÉGIE COMMERCIALE :

  • Étude et analyse de marché 
  • Philosophie de l’économie et des affaires 
  • Marketing stratégique 
  • Droit des relations commerciales 
  • Anglais – Market analysis 
  • Spécialisation – Stratégies de développement à l’international 

DÉVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENTS :

  • Cahier des charges d’un PAC-M 
  • Community Management 
  • Analyse de données clients – commerciales 
  • Outils de gestion co : CRM, BDD commerciales, Excel, SI 
  • Développement du portefeuille client 
  • Anglais – Customer portfolio 
  • Spécialisation – Négociation avec des partenaires à l’international 

PILOTER LA PERFORMANCE COMMERCIALE :

  • Marketing opérationnel 
  • Marketing digital – social media 
  • Pilotage de la performance et des actions commerciales 
  • Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing 
  • Budgétisation du PAC-M 
  • Anglais – Business development 
  • Spécialisation – Enjeux logistiques et financiers 

ASSURER LE MANAGEMENT DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE :

  • Management d’une équipe commerciale 
  • Développement RH 
  • Droit social et du travail 
  • Management de la qualité 
  • Anglais – Team management 
  • Spécialisation – Animation des équipes multiculturelles 

CRÉATION D’ENTREPRISE 

SERIOUS GAME 

MÉTIERS VISÉS
  • Responsable d’équipe
  • Responsable d’office
  • Responsable d’agence(s)
  • Chef.fe de produit
  • Chargé.e d’affaires
  • Responsable d’accueil
  • Responsable de site
POURSUITE D'ÉTUDES

Nous utilisons des cookies afin de pouvoir créer un classeur de formations favorites.

En cliquant sur « OK », vous donnez votre consentement.