Durée estimée 1 an
Certification Niveau 5

Négociateur Immobilier, Titre de niveau 5 reconnu par l’État, enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France Compétences en date du 26 juin 2020. Code RNCP n°34686. Formation dispensée par l’E2SE Business School.

Présentation

Le Négociateur immobilier est un intermédiaire dans les transactions de biens immobiliers entre les propriétaires qui souhaitent vendre ou louer et les acheteurs ou locataires.

Il est principalement mandaté par un vendeur/loueur pour trouver un acquéreur. Il est présent à toutes les étapes de la transaction, depuis la prospection jusqu’à la signature de l’acte authentique pour l’achat ou la conclusion du bail pour la location. Cette profession réglementée nécessite des compétences commerciales mais aussi juridiques, financières, fiscales et bien sûr techniques comme en urbanisme, pour être capable de conseiller et fidéliser ses clients.

Objectifs
  • Étudier le marché.
  • Analyser l’offre et la demande immobilière.
  • Collecter les informations sur les prospects.
  • Construire un argumentaire commercial.
  • Concevoir des outils d’aide à la vente. (OAV)
  • Valoriser et promouvoir un bien.
  • Organiser et planifier une visite.
  • Mettre en oeuvre une écoute active.
  • Évaluer la capacité de financement du client.
  • Proposer des solutions de vente/achats/location avec défiscalisation.
  • Analyser les situations de blocage éventuelles.
  • Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation.
  • Établir un avis de valeur.
  • Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs et présenter une offre.
  • Informer et conseiller le client les modalités d’accès à la propriété et la transmission du patrimoine.
  • Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l’urbanisme.
  • Mettre en oeuvre la stratégie commerciale immobilière.
  • Mener une négociation immobilière.
  • Accompagner la contractualisation immobilière.
Accès et Accompagnement

Conditions d’accès

  • BAC général, technologique ou professionnel
  • DAEU et/ou expérience professionnelle de 3 années

Inscription

  • Sur dossier + entretien + test
  • Dossier de candidature en ligne sur e2se.fr

Accompagnement

  • Définition de votre projet professionnel
  • Ateliers de Techniques de Recherche d’Entreprises
  • Coaching
Informations et Statuts

Statuts de la formation

  • En alternance :

    Alternance de jours de cours et de jours en entreprise. 

    • Contrat de professionnalisation
    • Contrat d’apprentissage
  • Compte Personnel de Formation

    Cours et périodes de stage en entreprise

Outils pédagogiques

  • Plateforme TEAMS : Enseignement à distance
  • Équipements informatiques dont salles MAC, vidéoprojecteurs
  • E-learning : GoFluent, ScholarVox-Cyberlibris
  • Accès certifications : TOEIC, Voltaire, ENI…

Frais de formation

Programme

METTRE EN ŒUVRE LA STRATÉGIE COMMERCIALE IMMOBILIÈRE :

• Étudier le marché

• Analyser l’offre et la demande immobilière

• Collecter les informations sur les prospects

• Construire un argumentaire commercial

• Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV)

• Valoriser et promouvoir un bien

• Organiser et planifier une visite

MENER UNE NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE :

• Mettre en œuvre une écoute active

• Évaluer la capacité de financement du client

• Proposer des solutions de vente / achats / location avec défiscalisation

• Analyser les situations de blocage éventuelles

• Fixer des objectifs et mener un entretien de négociation

• Établir un avis de valeur / Rédiger les mandats, états des lieux et baux locatifs

ACCOMPAGNER LA CONTRACTUALISATION IMMOBILIÈRE :

• Informer et conseiller le client sur les modalités d’accès à la propriété et la transmission

• Informer les clients sur les dispositifs fiscaux, les assurances et l’urbanisme

• Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier

• Préparer l’acte de vente / achat / location

• Recenser les différents documents nécessaires à la transaction immobilière

Modalités d'évaluation
  • Contrôle continu (mises en situations professionnelles, études de cas, projets…)

  • Évaluation de la période d’application pratique en entreprise par le tuteur

  • Élaboration d’un dossier professionnel relatif à la période d’application pratique en entreprise

  • Soutenance orale devant un jury de professionnels

Métiers visés
  • Négociateur.trice immobilier
  • Agent immobilier
  • Agent commercial
  • Attaché.e commercial
  • Chargé.e de projet immobilier
  • Conseiller.ère immobilier
  • Conseiller.ère transactions
  • Conseiller.ère en investissements
  • Gestionnaire de patrimoine
Poursuite d'études

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