Responsable du Développement Commercial | France et International

Titre à finalité professionnelle « Responsable du Développement Commercial France et International », de Niveau 6, code NSF 312p, enregistré au RNCP n° 35150 par décision de France Compétences en date du 16 décembre 2020, délivré par CENTRE DE TECHNIQUES INTERNATIONALES reconnu par l’État. Formation dispensée par E2SE Business School.

Notre formation est classée parmi les meilleur(e)s Bachelors Commerce, Vente et Distribution locale et internationale à Caen :

Le Responsable du développement commercial France & international se présente soit comme un manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale, soit comme un opérationnel de la vente responsable d’un secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.

• Analyser les données commerciales-marketing et participer à la stratégie commerciale
• Développer un portefeuille clients (BtoB, grands comptes)
• Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales
• et marketing client via des canaux traditionnels et digitaux
• Assurer le management de l’équipe commerciale

Conditions d’accès

• BAC+2 validé ou certification RNCP de Niveau 5 – 120 ECTS
  (Sous réserve d’une validation en amont de Collège De Paris à partir du dossier spécifique)

Inscription

• Sur dossier + entretien
• Dossier de candidature en ligne sur e2se.fr

Accompagnement

• Définition de votre projet professionnel
• Ateliers de Techniques de Recherche d’Entreprises
• Coaching

Statuts de la formation

• En alternance :
  Alternance de jours de cours et de jours en entreprise.
  • Contrat de professionnalisation
  • Contrat d’apprentissage
• En initial :
  Cours et périodes de stage en entreprise
  • Formation initiale – Étudiant
• Compte Personnel de Formation
  Cours et périodes de stage en entreprise

Outils pédagogiques

• Plateforme TEAMS : Enseignement à distance
• Équipements informatiques dont salles MAC, rétroprojecteurs
• Suites MICROSOFT & ADOBE
• Matériel vidéo et prise de vue
• E-learning : GlobalExam, ScolarVox-Cyberlibris
• Accès certifications : TOEIC, Voltaire, ENI…

Frais de formation

• Frais de formation en statut initial

BLOC 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international

• Étude et analyse de marché
• Marketing stratégique
• Marketing opérationnel et Communication
• Community Management
• Stratégie digitale et e-reputation

BLOC 2 : détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international

• Analyse de données commerciales
• Stratégie de conquête et fidélisation
• Cahier des charges d’un PAC-M
• Budgétisation du PAC-M
• Proposition commerciale et appels d’offre
• Préparation du dossier de certification

BLOC 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats

• Négociation commerciale et pratiques interculturelles
• Droit des relations commerciales
• Préparation du dossier de certification

BLOC 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en france et à l’international

• Management d’une équipe commerciale (avec une équipe interculturelle)
• Développement RH
• Communication Managériale
• Pilotage de la Performance contrôle des activités

Compétences transversales

• Anglais
• Rapport d’activité
• Outils d’insertion professionnelle

Parcours de spécialisation (Ce parcours de spécialisation est « hors certification »)

• Étude des Grands Territoires Internationaux
• Segmentation de la clientèle internationale
• Nouvelles tendances d’offres à l’International

• Responsable du développement commercial
• Chargé.e du développement commercial
• Business developer
• Ingénieur commercial
• Attaché.e commercial
• Technico-commercial.e
• Chargé.e d’affaires