 |
MCM (Manager Commercial et Marketing) est une formation professionnalisante qui permet d’obtenir une certification professionnelle niveau 7 reconnue par l’Etat (codes NSF 312n, 312m, 312p, enregistré au RNCP35208 par décision de France Compétences en date du 20/01/2021 2021, délivrée par EDUCSUP et en partenariat avec FORMATIVES. Date d’échéance de l’enregistrement 20/01/2026 sous l’intitulé » Manager Commercial Marketing « ) |
Présentation
Le Manager Commercial et Marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il travaille dans des entreprises en B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou services.
La fonction commerciale est transverse et se retrouve dans tous les secteurs d’activités. Le Manager Commercial et Marketing évolue au sein d’entreprises privées (PME, PMI, grandes entreprises) dotées d’une direction marketing et commerciale et ce dans tous les secteurs d’activité (industriel, agro-alimentaire, tertiaire, biens de consommation).
Objectifs
- Acquérir les méthodes d’analyse de marché et les outils de diagnostic stratégiques
- Bâtir une stratégie marketing et commerciale.
- Définir et mettre en oeuvre un plan d’actions marketing
- Définir et mettre en oeuvre un plan d’actions commerciales
- Piloter la performance commerciale
- Manager une équipe et un réseau commercial
- Manager un projet entrepreneurial
Programme de formation
BLOC 1 - ÉLABORER LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING
- Etude de marché
- Politique et stratégie d’entreprise
- Stratégie marketing
- Transformation digitale
- Data marketing
BLOC 2 - METTRE EN OEUVRE LA POLITIQUE COMMERCIALE
- Techniques de prospection
- Plan d’action commerciale
- Communication d’entreprise – gestion de marques
- Communication digitale
- Savoir communication
- Anglais
BLOC 3 - MANAGER UNE ÉQUIPE ET UN RÉSEAU COMMERCIAL
- Management d’entreprise
- Gestion RH
- Droit social
- Management et communication interculturelle
- Management de projet entrepreneurial
- Manager une équipe commerciale et un réseau
- Mangement RSE, risques et qualité
BLOC 4 - MESURER LA PERFORMANCE COMMERCIALE
-
Finance d’entreprise, comptabilité
-
Gestion budgétaire d’un projet
-
Tableau de bord et reporting
-
Achats et appels d’offre
-
Transport logistique
-
Droit public
-
Achats spécifiques sectorielles
Hors programme
Concours Les Négociales
Modalités d'évaluation
MÉTIERS VISÉS
- Manager commercial et/ou marketing
- Cadre commercial/Commercial grands comptes
- Responsable commercial et/ou marketing
- Ingénieur commercial d’affaires
- Business Manager/Manager des ventes
- Directeur de clientèles
POURSUITE D'ÉTUDES
- Pas de poursuite d’études possible.
Passerelles et Équivalences
Passerelles
Pas de passerelle.
Équivalences
Aucune équivalence possible pour cette formation.